电竞赛事招商策划.pptx
汇报人：XX
2023-12-22
电竞赛事招商策划
目录
赛事概述与市场分析
招商目标与策略制定
赞助商权益设计与回报方案
品牌推广与营销策略
招商渠道拓展与合作洽谈技巧
风险防控与应对措施
赛事概述与市场分析
随着电子竞技行业的快速发展，全球电竞赛事市场规模不断扩大，观众数量和赛事奖金逐年攀升。
市场规模持续扩大
除了传统的电子竞技比赛，如MOBA、FPS等，近年来还涌现出了模拟体育、卡牌游戏等多种类型的电竞赛事。
赛事类型多样化
越来越多的国际性电竞赛事涌现，不同国家和地区的选手和战队在赛场上展开激烈角逐。
赛事国际化趋势
目标受众
电竞赛事的目标受众主要是年轻人群，包括游戏爱好者、竞技选手、战队粉丝等。
市场需求
观众对于电竞赛事的需求包括高质量的比赛、专业的解说和评论、丰富的互动环节等。同时，赞助商也希望通过电竞赛事来推广自己的品牌和产品。
竞争对手优势
竞争对手通常拥有专业的赛事组织和运营团队，能够提供高质量的比赛和观众体验。同时，他们与游戏厂商和赞助商之间有着紧密的合作关系。
主要竞争对手
目前国内外已经有很多知名的电竞赛事品牌，如LPL、KPL、TI等，这些品牌在市场上具有较高的知名度和影响力。
竞争对手劣势
一些竞争对手可能存在赛事类型单一、观众群体有限等问题。此外，一些小型赛事可能缺乏足够的资金和资源来支持其长期发展。
市场机会
随着电子竞技行业的不断发展和市场规模的扩大，电竞赛事的市场机会也在不断增加。同时，随着5G等新技术的应用，电竞赛事的观赛体验和互动性将得到进一步提升。
市场挑战
电竞赛事市场面临着激烈的竞争和不断变化的市场需求。此外，赛事组织和运营需要投入大量的人力、物力和财力，对于一些小型赛事来说可能存在较大的挑战。同时，电竞赛事也需要不断应对游戏版本更新、选手转会等不可预测的因素。
招商目标与策略制定
精准定位
明确电竞赛事受众群体和市场需求，制定符合赞助商需求的招商策略。
赞助商通过资金或物资支持电竞赛事，获得品牌曝光和推广机会。
品牌赞助
产业合作
联合营销
与电竞产业链上下游企业合作，共同打造电竞生态圈，推动产业发展。
与其他品牌或机构合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
03
02
01
通过电竞赛事的高人气和广泛传播，提高品牌曝光度和知名度。
品牌曝光度提升
吸引更多目标受众关注和使用赞助商产品或服务，增加市场份额。
市场份额增加
通过赛事商业化运营和赞助商合作，实现商业收益的增长和提升。
商业收益增长
赞助商权益设计与回报方案
根据赞助金额和赞助商需求，设计与之相匹配的权益，确保权益与投入相符。
合理性原则
针对不同级别的赞助商，设计差异化的权益，以体现不同赞助级别的价值。
差异性原则
确保所设计的赞助商权益在实际操作中可行，避免因无法实现而影响赞助商满意度。
可操作性原则
03
黄金赞助商
享有赛场广告位、线上宣传推广等基础权益。
01
钻石赞助商
享有独家冠名权、赛场广告位、线上线下宣传推广、专属礼品定制等全方位权益。
02
铂金赞助商
享有赛场广告位、线上线下宣传推广、专属礼品定制等部分权益。
1
2
3
某知名品牌通过赞助电竞赛事，成功提升了品牌知名度和美誉度，实现了品牌与年轻消费群体的有效沟通。
案例一
一家新兴企业通过赞助电竞赛事，获得了大量曝光和关注，进而带动了产品销售量的显著提升。
案例二
一家游戏公司通过赞助电竞赛事，不仅提升了游戏的知名度和用户黏性，还成功塑造了游戏品牌的专业形象。
案例三
品牌推广与营销策略
策划举办线上抽奖、竞猜、互动游戏等活动，吸引观众参与，提高品牌曝光度。
线上活动
组织落地赛事、嘉年华、粉丝见面会等线下活动，增强粉丝归属感和品牌忠诚度。
线下活动
与其他产业品牌合作举办联合营销活动，拓展受众群体，提升品牌知名度。
异业合作
媒体合作
与电竞领域意见领袖合作，进行口碑传播和推广，扩大品牌在目标受众中的影响力。
KOL合作
社交媒体运营
利用微博、抖音等社交媒体平台，发布赛事动态、互动内容，吸引粉丝关注和转发。
与主流媒体、电竞媒体合作，进行赛事报道、专访、直播等，提高品牌曝光度和公信力。
数据监测
01
通过数据分析工具监测品牌曝光度、用户参与度等指标，评估营销效果。
用户反馈收集
02
通过调查问卷、在线留言等方式收集用户反馈，了解用户需求和建议。
持续改进
03
根据数据监测和用户反馈，不断优化营销策略和活动方案，提升品牌价值和营销效果。
招商渠道拓展与合作洽谈技巧
明确电竞赛事的目标受众群体，包括品牌广告主、赞助商、投资者等。
确定目标受众
深入了解目标受众的需求、偏好以及行业趋势，为招商策略制定提供依据。
市场调研
根据目标受众的特点，选择合适的招商渠道，如社交媒体、行业展会、专业论坛等。
拓展渠道选择
合作伙伴筛选